介绍企业销售人员薪酬激励策略研究的背景，探讨现行薪酬激励策略存在的问题和挑战
明确本文的研究目标，即通过对企业销售人员薪酬激励策略的研究，提出有效的改进方案，以提高销售人员的积极性和工作表现
阐明本文研究的重要性和实际意义，对于企业提升销售绩效、激发销售人员工作热情具有现实指导意义
简要介绍论文的研究内容和结构安排，包括对薪酬激励策略的理论分析与实证研究
介绍薪酬激励理论的基本概念和主要内容，包括劳动力市场理论、代理理论、激励理论等
探讨构建适合企业销售人员的薪酬激励模型的方法和原则，为后续实证分析奠定理论基础
对不同类型的薪酬激励策略进行分类和比较，以便企业根据实际情况选择合适的激励方式
分析不同薪酬激励策略与员工绩效之间的关系，探讨激励策略对员工表现的影响
介绍本文选择的实证研究方法，包括问卷调查、案例分析、统计分析等，说明其适用性和局限性
通过具体案例分析和销售人员的个案访谈，深入了解不同薪酬激励策略的实际应用和效果
对企业销售人员进行的问卷调查结果进行归纳和分析，探讨不同薪酬激励策略的实际效果
运用统计分析工具验证薪酬激励策略对销售人员绩效的影响，检验理论模型的有效性
总结现行薪酬激励策略存在的问题和不足，指出需要改进的方面
根据实证研究结果，提出改进企业销售人员薪酬激励策略的具体建议和措施
探讨改进措施的实施考虑，包括管理层面、组织文化、员工激励机制设计等
展望未来研究方向，如跟踪实施效果、激励策略的动态调整和优化等